2018的车机行业经历了至暗时刻，让整个行业跌入冰点，但不破不立。一场源自市场的洪荒力量自发进行了一场供给侧改革，很多玩低价、玩套路的山寨小厂被出清，让市场重回正确的发展轨道，以卡仕达导航为代表的车机厂商审时度势提出回归品牌，专注产品，逐渐成为市场主流共识。在2019深圳展召开之际，CarCAV汽车影音网采访了卡仕达导航营销总监洪任翔，请他谈谈卡仕达导航的品牌新生之路。

卡仕达导航营销总监洪任翔

2018年卡仕达导航整个战略总结起来就是三个数字：2+2+1。

第一个2是两个回归，第一个回归做好产品，回归本质。第二个回归是回归初心，重新建立渠道，重点塑造好会员店体系，同时维护管理好渠道。

第二个2是两个理念，一个理念是卡仕达品牌车机，卡仕达是行业有二十一年沉淀的一个企业，我们有底气也有实力喊出这个口号；另外一个理念是卡仕达全国新会员店建设，我们建立了八大标准，来建立体系化的终端网络。

之所以做会员店建设，是想让合作的经销商能感受到品牌的魅力，用编号（从0001到2100，全国2100家会员店，和官网的信息一一对照）、门头、灯箱、堆头、宣传物料、内部装修、产品陈列等方式呈现品牌风格，让走进店里的车主有更好的消费体验。

来自全国各地的经销商参观卡仕达导航展位，体验产品

第三个1，就是一个契约精神，我们希望和经销商之间实现和谐、共生、双赢的关系，让卡仕达成为市场有口皆碑的品牌，让经销商销售卡仕达的产品有利可图，不会受到车机行业恶劣环境的冲击与影响，形成有序发展的良好环境。

通过上述措施和理念的贯彻实施，卡仕达车机在2018回到了健康发展的轨道，全年销售业绩相比上一年增长55%，实现了传统渠道高速增长，4S店市场节节升高的局面，让经销商更加有信心，也坚定了卡仕达车机的品牌路线。

2019年的规划主要是两条线，一个是产品线，共有9大品类，四大系统，给一线经销商提供充足的弹药。包括大屏智能车机、竖屏车机、超级百变车机、手机智能控车系统、行车安全辅助驾驶（360全景一体机、护航仪、行车记录仪、胎压监测等），从导航、安全、行车记录与智能交互，打造一个完整的智能座舱产品链，丰富我们卡仕达会员店，增强客户粘性，满足消费者一站式消费的心理。

另一个是营销线，坚持会员店建设。目标是让卡仕达会员店增加一倍，从2100家到4200家以上，不断扩大卡仕达会员店的覆盖范围。然后以省会为中心，从这么多会员店里筛选出80家左右的卡仕达旗舰店，配合这些店面做好场景营销，围绕车载产品的特性设计消费环境，根据产品制作体验道具。例如卡仕达车机核心硬件已经做到运行内存4G+存储64G，里面的核心元器件都是国内外有名品牌，屏幕分辨率达到1920×1080，语音智能交互同业先一步，这些产品的优势和卖点我们都会用直观的方式展现给消费者。通过培训店面销售人员，以统一、专业、开放的形象面对消费者，做好服务，提升成交率。

卡仕达导航精英团队

从这里我们可以清晰地看到，卡仕达品牌回归是踏实的，坚持务实、高效的工作作风，贯彻实施清晰、合理的战略，用点（产品）、线（经销商）、面（会员店建设）串联起整个市场，上下有机联动。经过2018年打下的坚实基础，相信2019年随着车机市场环境的变化，卡仕达品牌必将大放异彩。