北京恩俊起航商贸有限公司的老板王恩山，经营汽车电子产品已经八年多了，做便携式导航产品起家的他在17年底开始考虑要做一个大牌产品，借用大品牌的优势来帮助自己的生意更上一层楼。经过几个月的考虑，他在18年初决定加盟卡仕达。如今两年过去，让我们来看看王恩山和卡仕达之间发生了什么样的故事。 

 合作支持，协助发展

在门店的经营方面，卡仕达公司并没有放任代理商自己摸索和发展，而是尽可能全面地对代理商提供帮助，王恩山说：“卡仕达公司对加盟代理商的支持很全面，在门店形象这一块，卡仕达会提供设计精美的门头，让我的门店变得更专业，一些宣传支援的物料发放也很及时。在售后方面，卡仕达在每个地区都有专人驻点，协助代理商处理售后问题，在售后问题的响应上，卡仕达也很积极，有什么问题都能第一时间得到回应和解决。感受到一系列支持和帮助，我知道自己加盟卡仕达是个非常正确的选择。”区别于其他品牌，经营车机行业22年之久的卡仕达眼光更长远，卡仕达明白企业和代理商之间是相辅相成的，所以卡仕达通过向代理商提供帮助方式，强化双方合作优势，进一步打造自己的品牌影响力，让品牌和代理商门店一起往好的方向发展。 

 服务带来客户，合作创造共赢

在经营过程中，王恩山也有一些自己的体会。“做了这么多年汽车电子，我发现传统的只靠产品说话的方式是不够的，”王恩山说：“经过一波波大浪淘沙，留下来的产品质量都是值得肯定，那么如何把门店经营的更好呢？我觉得关键在于人的培养和合作思想。”在人员培养方面，王恩山着重培养的是员工的服务意识，在产品没有绝对优势的情况下，好的服务质量能够带给用户更好地体验，不论是对门店还是品牌都是大有益处的。而合作更是重要，合作可以结合多方优势资源的同时，又可以让单一方专注于自己擅长的部分，卡仕达与代理商就是合作共赢最好的例子。

 深化合作效果，2020扬帆起航

对于2020年的规划，王恩山仍然以“合作”一词作为核心关键。王恩山表示会从前装市场的合作入手，与4S集团洽谈，看能否有机会将后装产品导入一部分到前装市场，通过4S店的接口，利用4S店的客源来帮助自己的门店在2020年促进销量，提高影响力。在王恩山看来，无论2020年如何规划，注重合作才能获得好的发展。 

 总 结

汽车后市场行业分工经营越来越明显，但是界限却越来越模糊，汽车后市场参与者相互之间只有不断寻求合作，谋求发展，相互融合度链接度加强，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，占得一席之地。王恩山很好的抓住了这个关键点，让门店一直往好的方向发展，相信在王恩山这样优秀代理商的努力下，未来的卡仕达将继续在车机市场书写传奇。